Dalla realtà alla realtà virtuale
KSM Maschinentechnik, azienda tedesca leader nella costruzione di macchine speciali per la produzione di materassi, ha stabilito degli standard a Interzum 2023. L’azienda è conosciuta in tutto il mondo per la massima qualità, modularità e innovazione nel suo settore. Per dare un’impressione duratura a questa prestigiosa fiera e per sfruttare al meglio lo spazio limitato e costoso dello stand, KSM ha optato per una soluzione innovativa: la visualizzazione in 3D dell’intero portafoglio macchine. In questo blog post scoprirai come questa rappresentazione virtuale ha mostrato in modo impressionante il potenziale di automazione e la portata dei servizi di KSM Maschinentechnik.
Il cliente e la sfida:
KSM Maschinentechnik è un pioniere nella produzione di macchine speciali per la produzione di materassi. A Interzum 2023, una delle fiere più importanti per l’industria del mobile e dei fornitori, l’azienda ha voluto presentare la sua vasta gamma di servizi. La sfida consisteva nell’esporre tutte le macchine in uno spazio espositivo limitato e nel mostrare ai visitatori la portata di un impianto di produzione completamente automatizzato. Un compito costoso che richiedeva una soluzione innovativa.
La soluzione: la visualizzazione 3D
KSM Maschinentechnik ha deciso di esporre fisicamente una delle sue macchine alla fiera, mentre l’intero portafoglio macchine è stato presentato virtualmente attraverso una visualizzazione 3D di un’intera linea di produzione. L’applicazione è stata eseguita sull’app klar.land, una piattaforma intuitiva che consente, tra l’altro, di visualizzare complesse rappresentazioni 3D su un display touch. Il team 3D di klar.land ha preparato i dati delle macchine di KSM e li ha arricchiti con ulteriori informazioni e animazioni per presentare in modo impressionante le funzioni e le prestazioni delle singole macchine e dell’intero impianto di produzione.
Risultati e feedback:
Le reazioni a questo innovativo metodo di presentazione sono state travolgenti. KSM è stata in grado di generare i primi ordini di clienti già durante la fiera. I visitatori interessati hanno potuto scoprire da soli l’applicazione touch e poi fare tutte le domande che desideravano. Il feedback dei clienti parla chiaro. KSM ha dichiarato con entusiasmo: “Ora posso finalmente presentare le mie opzioni in modo collettivo in un’unica soluzione e non devo più richiamare molti video e documenti per spiegare qualcosa. Inoltre, le dimostrazioni personali, che comportano uno sforzo, non sono più necessarie in questa forma”.
Il cliente è molto soddisfatto della partecipazione alla fiera e della presentazione innovativa, sia dal punto di vista grafico che da quello delle numerose funzioni.
Prospettiva di vendita
Per il settore, questo offre effetti preziosi:
- Risparmio sui costi e uso efficiente delle risorse: l’innovativo metodo di presentazione di KSM ha permesso di ottimizzare la presenza in fiera e di ridurre i costi senza sacrificare la presentazione di prodotti e servizi. Le aziende possono adottare questa strategia per utilizzare i loro budget di marketing in modo più efficiente.
- Aumentare l’interazione con i clienti: la visualizzazione in 3D e il display interattivo hanno attirato i clienti e ne hanno favorito l’interazione. Le aziende possono sfruttare questa opportunità per coinvolgere meglio i clienti e costruire relazioni in occasione di fiere ed eventi.
- Promozione delle vendite e generazione di lead: l’opportunità di generare ordini da parte dei clienti in fiera e di incoraggiare i potenziali clienti a chiedere informazioni dimostra come le aziende possano sfruttare la loro presenza in fiera per generare vendite e raccogliere lead direttamente.
- Soluzioni di presentazione creative: Il caso di studio evidenzia la necessità di trovare modi creativi ed economici per presentare prodotti e servizi alle fiere. La combinazione di presentazione fisica e virtuale può essere un punto di forza convincente.
- Aumento dell’efficienza: la visualizzazione in 3D ha ridotto la necessità di elaborate dimostrazioni faccia a faccia e ha reso le informazioni più accessibili. In questo modo si risparmiano tempo e risorse e si aumenta l’efficienza delle vendite.
- La tecnologia come strumento di vendita: l’uso della visualizzazione 3D e dei display interattivi touch può rivoluzionare il modo in cui vengono presentati prodotti e servizi. Le aziende dovrebbero considerare le possibilità di queste tecnologie.
Conclusione:
KSM Maschinentechnik ha dimostrato a Interzum 2023 che l’innovazione e la creatività sono la chiave del successo. Grazie alla visualizzazione in 3D e all’utilizzo della piattaforma klar.land, l’azienda è stata in grado di presentare l’intera gamma di servizi, di ispirare i clienti e di aggiudicarsi preziosi ordini. Questo progetto sottolinea ancora una volta la posizione di KSM come leader del settore nella costruzione di macchine speciali.
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