Von der Realität in die Virtuelle Realität
KSM Maschinentechnik, ein führendes Unternehmen im Sondermaschinenbau zur Herstellung von Matratzen aus Deutschland, hat auf der Interzum 2023 Maßstäbe gesetzt. Das Unternehmen ist weltweit bekannt für höchste Qualität, Modularität und Innovationen in seiner Branche. Um auf dieser renommierten Messe einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und die begrenzte und teure Standfläche optimal zu nutzen, entschied sich KSM für eine innovative Lösung – die 3D-Visualisierung seines gesamten Maschinenportfolios. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie diese virtuelle Darstellung das Automatisierungspotenzial und den Umfang der Leistungen von KSM Maschinentechnik eindrucksvoll zur Geltung brachte.
Der Kunde und die Herausforderung:
KSM Maschinentechnik ist ein Vorreiter in der Herstellung von Sondermaschinen zur Herstellung von Matratzen. Auf der Interzum 2023, einer der wichtigsten Messen für die Möbel- und Zulieferindustrie, wollte das Unternehmen sein umfangreiches Leistungsspektrum präsentieren. Die Herausforderung bestand darin, auf begrenztem Messeplatz alle Maschinen auszustellen und den Besuchern den vollen Umfang einer vollautomatisierten Produktionsanlage zu zeigen. Eine kostenintensive Aufgabe, die nach einer innovativen Lösung verlangte.
Die Lösung: 3D-Visualisierung
KSM Maschinentechnik entschied sich dafür, eine ihrer Maschinen physisch auf der Messe auszustellen, während das gesamte Maschinenportfolio virtuell über eine 3D-Visualisierung einer gesamten Produktionsanlage präsentiert wurde. Die Anwendung lief über die klar.land App, einer intuitiven Plattform, die es ermöglicht, komplexe 3D-Darstellungen unter anderem auch auf einem Touchdisplay darzustellen. Dabei hat das 3D Team von klar.land die Maschinendaten von KSM aufbereitet und mit weiterführenden Informationen sowie Animationen angereichert, um die Funktionen und Leistungen der einzelnen Maschinen und auch der gesamten Produktionsanlage eindrucksvoll zu präsentieren.
Ergebnisse und Feedback:
Die Reaktionen auf diese innovative Präsentationsmethode waren überwältigend. KSM konnte auf der Messe bereits erste Kundenaufträge generieren. Interessierte Besucher konnten sich über die Touchanwendung eigenständig informieren und im Anschluss ihre noch offenen Fragen stellen. Das Kundenfeedback spricht Bände. KSM äußerte sich begeistert: „Jetzt kann ich endlich meine Möglichkeiten gesammelt in einer Lösung darstellen und brauche nicht mehr viele Videos und Dokumente aufzurufen, um etwas zu erklären. Auch sind die persönlichen, mit Aufwand verbundenen, Demonstrationen nicht mehr in dieser Form notwendig.“
Der Kunde ist hochzufrieden mit der Messebeteiligung und der innovativen Darstellung, sowohl optisch/grafisch als auch mit den zahlreichen Funktionen.
Vertriebsperspektive
Für die Industrie bieten sich hier wertvolle Effekte:
- Kosteneinsparungen und effiziente Ressourcennutzung: Die innovative Präsentationsmethode von KSM ermöglichte es, den Messeauftritt zu optimieren und Kosten zu senken, ohne auf die Präsentation von Produkten und Leistungen zu verzichten. Unternehmen können diese Strategie übernehmen, um ihre Marketingbudgets effizienter zu nutzen.
- Steigerung der Kundeninteraktion: Die 3D-Visualisierung und interaktive Darstellung zogen Kunden an und förderten die Kundeninteraktion. Unternehmen können dies als Möglichkeit nutzen, um Kunden auf Messen und Veranstaltungen besser zu engagieren und Beziehungen aufzubauen.
- Verkaufsförderung und Lead-Generierung: Die Möglichkeit, Kundenaufträge auf der Messe zu generieren und Interessenten dazu zu ermutigen, Anfragen zu stellen, zeigt, wie Unternehmen die Messepräsenz nutzen können, um direkt Umsätze zu generieren und Leads zu sammeln.
- Kreative Präsentationslösungen: Die Fallstudie unterstreicht die Notwendigkeit, kreative und kosteneffektive Wege zu finden, um Produkte und Dienstleistungen auf Messen zu präsentieren. Die Kombination aus physischer und virtueller Präsentation kann ein überzeugendes Verkaufsargument sein.
- Effizienzsteigerung: Die 3D-Visualisierung reduzierte den Bedarf an aufwändigen persönlichen Demonstrationen und machte Informationen leichter zugänglich. Das spart Zeit und Ressourcen und erhöht die Effizienz im Vertrieb.
- Technologie als Vertriebsinstrument: Die Anwendung von 3D-Visualisierung und interaktiven Touch-Displays kann die Art und Weise, wie Produkte und Dienstleistungen präsentiert werden, revolutionieren. Unternehmen sollten die Möglichkeiten solcher Technologien in Betracht ziehen.
Fazit:
KSM Maschinentechnik hat auf der Interzum 2023 bewiesen, dass Innovation und Kreativität der Schlüssel zum Erfolg sind. Durch die 3D-Visualisierung und die Nutzung der klar.land Plattform konnte das Unternehmen sein gesamtes Leistungsspektrum präsentieren, Kunden begeistern und wertvolle Aufträge gewinnen. Dieses Projekt unterstreicht erneut die Position von KSM als Branchenführer im Sondermaschinenbau.
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