De la réalité à la réalité virtuelle
KSM Maschinentechnik, une entreprise leader dans la construction de machines spéciales pour la fabrication de matelas en Allemagne, a posé des jalons lors du salon Interzum 2023. L’entreprise est connue dans le monde entier pour sa qualité supérieure, sa modularité et ses innovations dans son secteur. Afin de laisser une impression durable lors de ce salon prestigieux et d’utiliser au mieux l’espace limité et coûteux du stand, KSM a opté pour une solution innovante – la visualisation en 3D de l’ensemble de son portefeuille de machines. Dans cet article de blog, tu découvriras comment cette représentation virtuelle a mis en valeur de manière impressionnante le potentiel d’automatisation et l’étendue des services de KSM Maschinentechnik.
Le client et le défi :
KSM Maschinentechnik est un pionnier dans la fabrication de machines spéciales pour la production de matelas. Lors d’Interzum 2023, l’un des salons les plus importants pour l’industrie du meuble et de la sous-traitance, l’entreprise a voulu présenter sa vaste gamme de services. Le défi consistait à exposer toutes les machines sur un espace d’exposition limité et à montrer aux visiteurs toute l’étendue d’une installation de production entièrement automatisée. Une tâche coûteuse qui nécessitait une solution innovante.
La solution : la visualisation 3D
KSM Maschinentechnik a choisi d’exposer physiquement une de ses machines au salon, tandis que l’ensemble de son portefeuille de machines était présenté virtuellement via une visualisation 3D d’une installation de production complète. L’application a fonctionné via l’application klar.land, une plateforme intuitive qui permet d’afficher des représentations 3D complexes, entre autres, sur un écran tactile. Pour ce faire, l’équipe 3D de klar.land a traité les données des machines de KSM et les a enrichies d’informations complémentaires et d’animations afin de présenter de manière impressionnante les fonctions et les performances de chaque machine, mais aussi de l’ensemble de la ligne de production.
Résultats et feedback :
Les réactions à cette méthode de présentation innovante ont été stupéfiantes. KSM a déjà pu générer les premières commandes de clients lors du salon. Les visiteurs intéressés ont pu s’informer de manière autonome sur l’application tactile et poser ensuite leurs questions encore en suspens. Les commentaires des clients en disent long. KSM a exprimé son enthousiasme : « Maintenant, je peux enfin présenter mes possibilités de manière groupée dans une solution et je n’ai plus besoin d’accéder à de nombreuses vidéos et documents pour expliquer quelque chose. De même, les démonstrations personnelles, qui impliquent des efforts, ne sont plus nécessaires sous cette forme ».
Le client est extrêmement satisfait de sa participation au salon et de sa présentation innovante, tant sur le plan visuel/graphique que sur celui des nombreuses fonctionnalités.
Perspective de vente
Pour l’industrie, il y a là des effets précieux :
- Réduction des coûts et utilisation efficace des ressources : la méthode de présentation innovante de KSM a permis d’optimiser la présence au salon et de réduire les coûts sans renoncer à la présentation des produits et des services. Les entreprises peuvent adopter cette stratégie afin d’utiliser plus efficacement leurs budgets marketing.
- Augmentation de l’interaction avec les clients : la visualisation 3D et la présentation interactive ont attiré les clients et favorisé l’interaction avec les clients. Les entreprises peuvent s’en servir comme d’un moyen de mieux engager les clients lors des salons et des événements et d’établir des relations.
- Promotion des ventes et génération de leads : la possibilité de générer des commandes de clients sur le salon et d’encourager les prospects à faire des demandes montre comment les entreprises peuvent utiliser leur présence sur le salon pour générer directement des ventes et recueillir des leads.
- Des solutions de présentation créatives : L’étude de cas souligne la nécessité de trouver des moyens créatifs et rentables pour présenter les produits et les services lors des salons. La combinaison d’une présentation physique et virtuelle peut être un argument de vente convaincant.
- Amélioration de l’efficacité : la visualisation 3D a réduit le besoin de démonstrations personnelles coûteuses et a rendu les informations plus accessibles. Cela permet d’économiser du temps et des ressources et d’augmenter l’efficacité de la vente.
- La technologie comme outil de vente : l’utilisation de la visualisation 3D et des écrans tactiles interactifs peut révolutionner la façon dont les produits et les services sont présentés. Les entreprises devraient envisager les possibilités offertes par de telles technologies.
Conclusion:
KSM Maschinentechnik a prouvé au salon Interzum 2023 que l’innovation et la créativité sont la clé du succès. Grâce à la visualisation 3D et à l’utilisation de la plateforme klar.land, l’entreprise a pu présenter l’ensemble de ses services, enthousiasmer les clients et remporter de précieux contrats. Ce projet souligne une fois de plus la position de KSM en tant que leader du secteur dans la construction de machines spéciales.
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