現実から仮想現実へ
ドイツのマットレス生産用特殊機械製造のリーディングカンパニーであるKSM Maschinentechnik社は、インターツム2023で基準を設定した。 同社は、業界最高の品質、モジュール性、革新性で世界的に知られている。 この権威ある見本市で印象に残り、限られた高価なスタンドスペースを最大限に活用するため、KSMは革新的なソリューションを選択した。 このブログでは、KSM Maschinentechnikのサービスの自動化の可能性と範囲を、このバーチャルな表現でどのように印象的に紹介したかを紹介する。
顧客と挑戦：
KSMマシネテックは、マットレス製造用特殊機械のパイオニアである。 家具・サプライヤー業界にとって最も重要な見本市のひとつであるインターツム2023で、同社は幅広いサービスを紹介したいと考えた。 課題は、限られた展示スペースにすべての機械を展示し、完全自動化された生産工場の全容を来場者に見せることだった。 革新的な解決策を必要とする、コストのかかる仕事だった。
ソリューション：3Dビジュアライゼーション
KSM Maschinentechnikは、見本市で実際に機械を1台展示することを決定し、機械ポートフォリオ全体は、生産ライン全体の3Dビジュアライゼーションを通じてバーチャルに紹介された。 このアプリケーションはklar.landアプリ上で動作する。klar.landアプリは直感的なプラットフォームで、複雑な3D表現をタッチディスプレイなどに表示することができる。 klar.landの3Dチームは、KSMの機械データを準備し、個々の機械と生産工場全体の機能と性能を印象的に表現するために、さらなる情報とアニメーションで充実させた。
結果とフィードバック
この革新的なプレゼンテーション方法に対する反応は圧倒的だった。 KSMは見本市ですでに最初の顧客からの注文を得ることができた。 興味を持った来場者は、タッチ・アプリケーションについて自分で調べ、疑問点を質問することができた。 顧客の声がそれを物語っている。 KSMは熱っぽく語った。「これでようやく、自分の選択肢をひとつのソリューションにまとめて提示できるようになり、何かを説明するために多くのビデオや資料を呼び出す必要がなくなった。 また、努力を伴う個人的なデモンストレーションも、この形ではもはや必要ない」。
顧客は、見本市への参加と、視覚的／グラフィック的、そして数多くの機能を備えた革新的なプレゼンテーションに大いに満足している。
営業の視点
業界にとって、これは貴重な効果をもたらす：
- コスト削減と資源の有効活用：KSMの革新的なプレゼンテーション手法により、製品やサービスのプレゼンテーションを犠牲にすることなく、見本市のプレゼンスを最適化し、コストを削減することが可能となった。 企業はこの戦略を採用することで、マーケティング予算をより効率的に使うことができる。
- 顧客とのインタラクションの増加：3Dビジュアライゼーションとインタラクティブ・ディスプレイは顧客を惹きつけ、顧客とのインタラクションを促進した。 企業はこれを、見本市やイベントにおいて、顧客をより引き付け、関係を構築する機会とすることができる。
- 販売促進とリード創出：見本市で顧客からの注文を生み出し、見込み客に問い合わせを促す機会は、企業が見本市でのプレゼンスを使って売上を創出し、リードを直接収集する方法を示している。
- 創造的なプレゼンテーション・ソリューションこのケーススタディは、見本市で製品やサービスを紹介するクリエイティブでコスト効率の良い方法を見つける必要性を強調している。 物理的なプレゼンテーションとバーチャルなプレゼンテーションの組み合わせは、説得力のあるセールスポイントになりうる。
- 効率の向上：3Dビジュアライゼーションは、入念な対面デモンストレーションの必要性を減らし、情報をより身近なものにした。 これにより時間とリソースを節約し、営業効率を高めることができる。
- 販売ツールとしてのテクノロジー：3Dビジュアライゼーションやインタラクティブ・タッチ・ディスプレイの活用は、商品やサービスの紹介方法に革命をもたらす。 企業はこのような技術の可能性を検討すべきである。
結論
KSMマシネテックはインターツム2023で、革新性と創造性が成功の鍵であることを証明した。 3Dビジュアライゼーションとklar.landプラットフォームの利用により、同社はサービス全体を紹介し、顧客の心を動かし、価値ある注文を獲得することができた。 このプロジェクトは、KSMが特殊機械製造の業界リーダーであることを改めて示すものだ。
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