Da realidade à realidade virtual
A KSM Maschinentechnik, uma empresa líder na construção de máquinas especiais para a produção de colchões da Alemanha, estabeleceu novos padrões na Interzum 2023. A empresa é reconhecida mundialmente pela mais alta qualidade, modularidade e inovação no seu sector. Para deixar uma impressão duradoura nesta prestigiada feira e aproveitar ao máximo o espaço limitado e dispendioso do stand, a KSM optou por uma solução inovadora – a visualização em 3D de todo o seu portefólio de máquinas. Neste post do blogue, fica a saber como esta representação virtual realçou de forma impressionante o potencial de automatização e o âmbito dos serviços da KSM Maschinentechnik.
O cliente e o desafio:
A KSM Maschinentechnik é pioneira no fabrico de máquinas especiais para a produção de colchões. A empresa pretendia apresentar a sua vasta gama de serviços na Interzum 2023, uma das feiras mais importantes para a indústria do mobiliário e dos fornecedores. O desafio era expor todas as máquinas num espaço de exposição limitado e mostrar aos visitantes o âmbito completo de um sistema de produção totalmente automatizado. Uma tarefa de custo elevado que exigia uma solução inovadora.
A solução: visualização 3D
A KSM Maschinentechnik decidiu expor uma das suas máquinas fisicamente na feira, enquanto todo o portefólio de máquinas foi apresentado virtualmente através de uma visualização 3D de uma instalação de produção completa. A aplicação foi executada através da aplicação klar.land, uma plataforma intuitiva que permite, entre outras coisas, apresentar visualizações 3D complexas num ecrã tátil. A equipa 3D da klar.land processou os dados das máquinas da KSM e enriqueceu-os com informações adicionais e animações, de modo a apresentar de forma impressionante as funções e o desempenho das máquinas individuais e de toda a unidade de produção.
Resultados e feedback:
A reação a este método de apresentação inovador foi esmagadora. A KSM conseguiu já na feira as suas primeiras encomendas de clientes. Os visitantes interessados puderam informar-se sobre a aplicação tátil e colocar todas as questões que ainda tinham. O feedback dos clientes diz muito. A KSM comentou com entusiasmo: “Agora posso finalmente apresentar as minhas opções numa única solução e já não preciso de recorrer a muitos vídeos e documentos para explicar algo. As demonstrações pessoais, que implicam um grande esforço, também já não são necessárias nesta forma”.
O cliente está muito satisfeito com a participação na feira e com a apresentação inovadora, tanto do ponto de vista visual/gráfico como das inúmeras funções.
Perspetiva de vendas
Isto tem efeitos valiosos para a indústria:
- Economia de custos e utilização eficiente dos recursos: o método de apresentação inovador da KSM permitiu otimizar o aspeto da feira e reduzir os custos sem sacrificar a apresentação dos produtos e serviços. As empresas podem adotar esta estratégia para utilizar os seus orçamentos de marketing de forma mais eficiente.
- Maior interação com o cliente: A visualização em 3D e a apresentação interactiva atraíram os clientes e incentivaram a sua interação. As empresas podem utilizar este facto como uma oportunidade para envolver melhor os clientes e estabelecer relações em feiras e eventos.
- Promoção de vendas e geração de leads: A oportunidade de gerar encomendas de clientes na feira e de encorajar as partes interessadas a fazer perguntas mostra como as empresas podem utilizar a presença na feira para gerar diretamente vendas e recolher leads.
- Soluções de apresentação criativas: O estudo de caso sublinha a necessidade de encontrar formas criativas e económicas de apresentar produtos e serviços em feiras comerciais. A combinação da apresentação física e virtual pode ser um argumento de vendas convincente.
- Aumento da eficiência: a visualização 3D reduziu a necessidade de demonstrações presenciais demoradas e tornou a informação mais acessível. Poupa tempo e recursos e aumenta a eficiência das vendas.
- A tecnologia como ferramenta de vendas: A utilização da visualização 3D e de ecrãs tácteis interactivos pode revolucionar a forma como os produtos e serviços são apresentados. As empresas devem considerar as possibilidades de tais tecnologias.
Conclui:
Na Interzum 2023, a KSM Maschinentechnik provou que a inovação e a criatividade são a chave para o sucesso. Graças à visualização 3D e à utilização da plataforma klar.land, a empresa pôde apresentar toda a sua gama de serviços, inspirar os clientes e obter encomendas valiosas. Este projeto sublinha mais uma vez a posição da KSM como líder da indústria na construção de máquinas especiais.
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