Van werkelijkheid naar virtuele werkelijkheid
KSM Maschinentechnik, een toonaangevend bedrijf in speciale machinebouw voor de productie van matrassen uit Duitsland, heeft op Interzum 2023 normen gesteld. Het bedrijf staat wereldwijd bekend om de hoogste kwaliteit, modulariteit en innovatie in zijn branche. Om een blijvende indruk te maken op deze prestigieuze beurs en om de beperkte en dure standruimte optimaal te benutten, koos KSM voor een innovatieve oplossing – 3D-visualisatie van het hele machinepark. In deze blogpost lees je hoe deze virtuele weergave op indrukwekkende wijze het automatiseringspotentieel en de reikwijdte van de diensten van KSM Maschinentechnik liet zien.
De klant en de uitdaging:
KSM Maschinentechnik is een pionier in de productie van speciale machines voor de productie van matrassen. Op Interzum 2023, een van de belangrijkste beurzen voor de meubel- en toeleveringsindustrie, wilde het bedrijf zijn uitgebreide dienstenpakket presenteren. De uitdaging was om alle machines in een beperkte tentoonstellingsruimte te tonen en bezoekers de volledige reikwijdte van een volledig geautomatiseerde productiefabriek te laten zien. Een kostenintensieve taak die om een innovatieve oplossing vroeg.
De oplossing: 3D-visualisatie
KSM Maschinentechnik besloot een van zijn machines fysiek tentoon te stellen op de beurs, terwijl het hele machineportfolio virtueel werd gepresenteerd via een 3D-visualisatie van een hele productielijn. De toepassing draaide op de klar.land app, een intuïtief platform waarmee onder andere complexe 3D-voorstellingen op een aanraakscherm kunnen worden weergegeven. Het 3D-team van klar.land bereidde de machinegegevens van KSM voor en verrijkte deze met aanvullende informatie en animaties om de functies en prestaties van de afzonderlijke machines en ook de hele productie-installatie op indrukwekkende wijze te presenteren.
Resultaten en feedback:
De reacties op deze innovatieve presentatiemethode waren overweldigend. KSM kon op de beurs al de eerste orders van klanten genereren. Geïnteresseerde bezoekers konden zelf meer te weten komen over de touch-toepassing en daarna eventuele vragen stellen. De feedback van klanten spreekt boekdelen. KSM zei enthousiast: “Nu kan ik eindelijk mijn opties collectief presenteren in één oplossing en hoef ik niet langer veel video’s en documenten op te roepen om iets uit te leggen. Ook de face-to-face demonstraties, die moeite kosten, zijn in deze vorm niet meer nodig.”
De klant is zeer tevreden over de beursdeelname en de innovatieve presentatie, zowel visueel/grafisch als met de vele functies.
Verkoopperspectief
Voor de industrie heeft dit waardevolle gevolgen:
- Kostenbesparingen en efficiënt gebruik van middelen: de innovatieve presentatiemethode van KSM maakte het mogelijk om de aanwezigheid op de beurs te optimaliseren en de kosten te verlagen zonder dat dit ten koste ging van de presentatie van producten en diensten. Bedrijven kunnen deze strategie toepassen om hun marketingbudgetten efficiënter te gebruiken.
- Meer interactie met klanten: De 3D-visualisatie en het interactieve scherm trokken klanten aan en bevorderden de interactie met klanten. Bedrijven kunnen dit gebruiken als een kans om klanten beter te betrekken en relaties op te bouwen op beurzen en evenementen.
- Verkoopbevordering en leadgeneratie: De mogelijkheid om op de beurs klantenorders te genereren en prospects aan te moedigen om navraag te doen, laat zien hoe bedrijven hun aanwezigheid op de beurs kunnen gebruiken om direct verkoop te genereren en leads te verzamelen.
- Creatieve presentatieoplossingen: De casestudy benadrukt de noodzaak om creatieve en kosteneffectieve manieren te vinden om producten en diensten op beurzen te presenteren. De combinatie van een fysieke en virtuele presentatie kan een overtuigend verkoopargument zijn.
- Verhoogde efficiëntie: 3D-visualisatie verminderde de behoefte aan uitgebreide persoonlijke demonstraties en maakte informatie toegankelijker. Dit bespaart tijd en middelen en verhoogt de efficiëntie in de verkoop.
- Technologie als verkoopinstrument: Het gebruik van 3D-visualisatie en interactieve aanraakschermen kan een revolutie teweegbrengen in de manier waarop producten en diensten worden gepresenteerd. Bedrijven zouden de mogelijkheden van dergelijke technologieën moeten overwegen.
Conclusie:
KSM Maschinentechnik bewees op Interzum 2023 dat innovatie en creativiteit de sleutel tot succes zijn. Door middel van 3D-visualisatie en het gebruik van het klar.land platform kon het bedrijf zijn volledige dienstenaanbod presenteren, klanten inspireren en waardevolle opdrachten binnenhalen. Dit project onderstreept nogmaals de positie van KSM als marktleider in speciale machinebouw.
Ontdek meer over de oplossingen van klar.land en hoe we jouw bedrijf kunnen helpen in een persoonlijke demo. Ontdek de verkooptoekomst van werktuigbouwkunde.
Verminder de moeite van je machinedemo’s – boek nu je persoonlijke demo bij klar.land!
Geen creditcard nodig. Aanbevolen door gerenommeerde bedrijven.