Od rzeczywistości do rzeczywistości wirtualnej
KSM Maschinentechnik, wiodąca niemiecka firma zajmująca się budową specjalnych maszyn do produkcji materacy, wyznaczyła standardy na targach Interzum 2023. Firma jest znana na całym świecie z najwyższej jakości, modułowości i innowacyjności w swojej branży. Aby wywrzeć trwałe wrażenie na tych prestiżowych targach i jak najlepiej wykorzystać ograniczoną i kosztowną przestrzeń stoiska, KSM zdecydował się na innowacyjne rozwiązanie – wizualizację 3D całego portfolio maszyn. W tym wpisie na blogu dowiesz się, jak ta wirtualna reprezentacja w imponujący sposób pokazała potencjał automatyzacji i zakres usług KSM Maschinentechnik.
Klient i wyzwanie:
KSM Maschinentechnik jest pionierem w produkcji specjalnych maszyn do produkcji materacy. Na Interzum 2023, jednych z najważniejszych targów dla branży meblarskiej i dostawców, firma chciała zaprezentować swoją szeroką gamę usług. Wyzwaniem było zaprezentowanie wszystkich maszyn na ograniczonej przestrzeni wystawienniczej i pokazanie odwiedzającym pełnego zakresu w pełni zautomatyzowanego zakładu produkcyjnego. Kosztowne zadanie wymagało innowacyjnego rozwiązania.
Rozwiązanie: wizualizacja 3D
KSM Maschinentechnik zdecydował się na fizyczną prezentację jednej ze swoich maszyn na targach, podczas gdy całe portfolio maszyn zostało zaprezentowane wirtualnie poprzez wizualizację 3D całej linii produkcyjnej. Aplikacja działała na klar.land app, intuicyjnej platformie, która umożliwia między innymi wyświetlanie złożonych reprezentacji 3D na ekranie dotykowym. Zespół 3D z klar.land przygotował dane maszyn z KSM i wzbogacił je o dodatkowe informacje i animacje, aby w imponujący sposób zaprezentować funkcje i wydajność poszczególnych maszyn, a także całego zakładu produkcyjnego.
Wyniki i informacje zwrotne:
Reakcje na tę innowacyjną metodę prezentacji były przytłaczające. KSM był już w stanie wygenerować pierwsze zamówienia klientów na targach. Zainteresowani odwiedzający mogli samodzielnie zapoznać się z aplikacją dotykową, a następnie zadać wszelkie pytania. Opinie klientów mówią same za siebie. KSM powiedział entuzjastycznie: „Teraz mogę wreszcie przedstawić moje opcje zbiorczo w jednym rozwiązaniu i nie muszę już wywoływać wielu filmów i dokumentów, aby coś wyjaśnić. Ponadto demonstracje twarzą w twarz, które wymagają wysiłku, nie są już konieczne w tej formie”.
Klient jest bardzo zadowolony z udziału w targach i innowacyjnej prezentacji, zarówno pod względem wizualnym/graficznym, jak i licznych funkcji.
Perspektywa sprzedaży
Dla branży oznacza to cenne efekty:
- Oszczędność kosztów i efektywne wykorzystanie zasobów: innowacyjna metoda prezentacji KSM umożliwiła optymalizację obecności na targach i redukcję kosztów bez poświęcania prezentacji produktów i usług. Firmy mogą przyjąć tę strategię, aby efektywniej wykorzystywać swoje budżety marketingowe.
- Zwiększenie interakcji z klientami: Wizualizacja 3D i interaktywny wyświetlacz przyciągały klientów i promowały interakcję z nimi. Firmy mogą to wykorzystać jako okazję do lepszego zaangażowania klientów i budowania relacji na targach i wydarzeniach.
- Promocja sprzedaży i generowanie leadów: Możliwość generowania zamówień klientów na targach i zachęcania potencjalnych klientów do składania zapytań pokazuje, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać swoją obecność na targach do generowania sprzedaży i bezpośredniego zbierania leadów.
- Kreatywne rozwiązania prezentacyjne: Studium przypadku podkreśla potrzebę znalezienia kreatywnych i opłacalnych sposobów prezentacji produktów i usług na targach. Połączenie fizycznej i wirtualnej prezentacji może być przekonującym punktem sprzedaży.
- Zwiększona wydajność: wizualizacja 3D zmniejszyła potrzebę skomplikowanych demonstracji twarzą w twarz i sprawiła, że informacje stały się bardziej dostępne. Oszczędza to czas i zasoby oraz zwiększa efektywność sprzedaży.
- Technologia jako narzędzie sprzedaży: Wykorzystanie wizualizacji 3D i interaktywnych wyświetlaczy dotykowych może zrewolucjonizować sposób prezentacji produktów i usług. Firmy powinny rozważyć możliwości takich technologii.
Wnioski:
KSM Maschinentechnik udowodnił na targach Interzum 2023, że innowacyjność i kreatywność są kluczem do sukcesu. Dzięki wizualizacji 3D i wykorzystaniu platformy klar.land firma była w stanie zaprezentować cały zakres swoich usług, zainspirować klientów i zdobyć cenne zamówienia. Projekt ten po raz kolejny podkreśla pozycję KSM jako lidera w branży budowy maszyn specjalnych.
Dowiedz się więcej o rozwiązaniach klar.land i o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie w osobistym demo. Odkryj sprzedażową przyszłość inżynierii mechanicznej.
Zmniejsz wysiłek związany z prezentacją maszyn – zarezerwuj osobistą wersję demonstracyjną na klar.land już teraz!
Nie potrzebujesz karty kredytowej. Polecany przez renomowane firmy.